León Valdés, gerente de la empresa de arriendo de vehículos Chilecar, considera que para lograr mejores condiciones de negociación, una de las claves es la asociatividad entre los empresarios.
Aunque en muchas ocasiones realizar alianzas implica que “la competencia está sentada a nuestro lado en la mesa”, “se comparten los mismos clientes” y “cuesta elegir la información que se comparte”, las ventajas son múltiples.
Esta estrategia para enfrentar el mercado implica mayores beneficios al negociar operaciones comerciales por volumen, discutir las normativas que afectan e influyen en el rubro y actuar en conjunto.
De esta forma, Chilecar, que nació en 1998 con una flota de dos automóviles, actualmente ha logrado contar con más de 200 vehículos y constituirse como líder en su rubro.
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